當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 食品企業(yè)為什么會(huì)選擇精準(zhǔn)企劃 作者：丁華 日期：2009-3-6 字體：[大] [中] [小]

    序言：我們心中的精準(zhǔn)企劃
    精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)該類產(chǎn)品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的一種全新整合營(yíng)銷策劃模式。     
    北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品企業(yè)整合營(yíng)銷策劃專家。經(jīng)過十五年?duì)I銷實(shí)
戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們將會(huì)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。從精準(zhǔn)企劃全面進(jìn)行品牌傳播到現(xiàn)在還不到6個(gè)月時(shí)間，不僅每月都有很多客戶不遠(yuǎn)千里來我公司洽談合作；打電話詢問具體的合作方式；或來電話、發(fā)郵件請(qǐng)教各種食品行業(yè)營(yíng)銷策劃方面的問題或難題，而且正式與精準(zhǔn)企劃建立合作關(guān)系的客戶數(shù)量和質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們當(dāng)初的預(yù)想，目前我們的客戶數(shù)量基本已到了飽和狀態(tài)。
    食品企業(yè)為什么會(huì)選擇精準(zhǔn)企劃？帶著胸有成竹的自信，我們?cè)谂c多家正在合作的食品企業(yè)老板溝通中也得到了充分的證實(shí)，食品企業(yè)會(huì)首先選擇精準(zhǔn)企劃合作主要取決于精準(zhǔn)企劃的十大核心優(yōu)勢(shì)：
    核心優(yōu)勢(shì)一：十五年只專注于食品策劃
     精準(zhǔn)企劃的核心成員有15年的食品行業(yè)整合營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各食品品類市場(chǎng)的行業(yè)狀況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)需求，消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，銷售通路，品牌傳播方式以及潛在的核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面都有著精準(zhǔn)的把握。同樣對(duì)食品企業(yè)在什么成長(zhǎng)階段如何做大市場(chǎng)，如何做強(qiáng)品牌也有著精準(zhǔn)的理解和把握。
    核心優(yōu)勢(shì)二：擁有成熟的食品營(yíng)銷策劃理論工具
     通過15年為眾多食品企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累與檢驗(yàn)，北京精準(zhǔn)企劃已經(jīng)形成了自己成熟的食品企業(yè)營(yíng)銷策劃理論工具。該策劃工具包括食品企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系和食品企業(yè)市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系兩大部分。其中品牌整合營(yíng)銷策劃體系包括以下六個(gè)方面：（1）品牌識(shí)別；（2）品牌戰(zhàn)略；（3）品牌策略；（4）品牌傳播；（5）品牌整合；（6）品牌管理。市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系也包括以下六個(gè)方面：（1）市場(chǎng)策略規(guī)劃；（2）產(chǎn)品線規(guī)劃；（3）渠道規(guī)劃；（4）廣告規(guī)劃；（5）終端與促銷規(guī)劃；（6）銷售體系規(guī)劃。同時(shí)精準(zhǔn)企劃對(duì)上述12個(gè)方面又做了進(jìn)一步的細(xì)分，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參見《精準(zhǔn)企劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論體系》。運(yùn)用該策劃工具，精準(zhǔn)企劃能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)搭建完整的品牌架構(gòu)和市場(chǎng)架構(gòu)，這是食品企業(yè)做大市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌的前提條件。
    核心優(yōu)勢(shì)三：數(shù)十家食品企業(yè)成功策劃經(jīng)驗(yàn)
     在精準(zhǔn)企劃成功服務(wù)的食品客戶中有年銷售額達(dá)到幾十億元的大型食品企業(yè)，如康師傅、蒙牛、德芙等；有年銷售額在幾千萬(wàn)到數(shù)億元的區(qū)域性食品強(qiáng)勢(shì)品牌，如河套酒業(yè)，好麗友，大寨等；也有剛進(jìn)入食品行業(yè)不久或準(zhǔn)備進(jìn)入食品行業(yè)的中小食品企業(yè)，如綠食園，念慈菴，禾農(nóng)等。正是憑借精準(zhǔn)企劃專業(yè)水平和忘我的敬業(yè)精神，在幫助食品企業(yè)提升品牌，創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也贏得了客戶的信任和尊敬。
    核心優(yōu)勢(shì)四：已建立中國(guó)最完善的食品營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)
     精準(zhǔn)企劃不僅完成了食品行業(yè)各品類市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，目標(biāo)消費(fèi)群體，消費(fèi)需求，銷售通路，成功案例以及發(fā)展趨勢(shì)等方面行業(yè)報(bào)告的研究。而且計(jì)劃從2008年8月至2010年7月兩年左右的時(shí)間，精準(zhǔn)企劃從公司拿出50-60萬(wàn)元專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，將食品行業(yè)分成50個(gè)左右的品類逐一進(jìn)行專項(xiàng)的消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)品牌和銷售通路的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步把握各食品品類的潛在消費(fèi)需求和核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為廣大食品企業(yè)提供更多，更精準(zhǔn)的一手市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
    核心優(yōu)勢(shì)五：專業(yè)團(tuán)隊(duì)是精準(zhǔn)企劃的基礎(chǔ)
     精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意部門的總監(jiān)均有6年以上的食品企業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。各部門調(diào)研、策劃和設(shè)計(jì)人員專業(yè)搭配科學(xué)、合理。比如市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理是計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，能熟練運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行頻數(shù)、交叉和相關(guān)分析。市場(chǎng)調(diào)研部主任是數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)有著獨(dú)特的見解。營(yíng)銷策劃、計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)三類專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合會(huì)讓我們做的市場(chǎng)調(diào)研更加精準(zhǔn)，更加具備實(shí)戰(zhàn)性。
    核心優(yōu)勢(shì)六：我們每周工作8天
     營(yíng)銷策劃行業(yè)區(qū)別于其它行業(yè)最顯著的特點(diǎn)就是每個(gè)客戶，每個(gè)項(xiàng)目都是新的，永遠(yuǎn)不會(huì)重復(fù)昨天的工作。去年的成功模式到今年可能就會(huì)發(fā)生變化。做策劃的人每天都在拼命，每天都要做別人2-3天的工作量，每天都在為夢(mèng)想而奮斗。精準(zhǔn)企劃基本沒有下班的概念，我們周一到周五每天工作11小時(shí)；周六、日出去做市場(chǎng)調(diào)研，兩天加起來也要工作10小時(shí)以上，平均每周都要工作65小時(shí)左右。如果按國(guó)家規(guī)定的每天工作8小時(shí)，每周工作40小時(shí)計(jì)算，精準(zhǔn)企劃實(shí)際等于每周工作8天以上。
    核心優(yōu)勢(shì)七：與食品企業(yè)一起做大
     精準(zhǔn)企劃與客戶的合作周期雖然是一年一簽合同，但我們認(rèn)為一年的時(shí)間不可能解決食品企業(yè)所有的營(yíng)銷問題。我們與客戶的合作一般是5年一個(gè)小周期，10年一個(gè)大周期。精準(zhǔn)企劃有專門的團(tuán)隊(duì)與食品企業(yè)對(duì)接，隨時(shí)解決食品企業(yè)遇到的各種營(yíng)銷問題或難題，與食品企業(yè)一起做大。
    核心優(yōu)勢(shì)八：讓客戶沒有風(fēng)險(xiǎn)
     精準(zhǔn)企劃與食品企業(yè)的合作，前期只收市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃的成本費(fèi)用。我們的利潤(rùn)來自客戶產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)部分的提成。我們不僅為食品企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案，而且負(fù)責(zé)幫助客戶執(zhí)行方案。我們不僅能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，而且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)。通過與眾多食品企業(yè)的合作成功案例不斷證實(shí)，精準(zhǔn)企劃可以做到讓食品企業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)。
    核心優(yōu)勢(shì)九：因?yàn)閷Ｖ��?所以更精準(zhǔn)
     有人說策劃是不分行業(yè)的，精準(zhǔn)企劃并不完全贊同這個(gè)觀點(diǎn)。我們認(rèn)為只有對(duì)食品各品類的市場(chǎng)狀況，消費(fèi)需求等各方面作到更精準(zhǔn)的把握，才能為食品客戶做出成本更低，成功率更高的策劃方案。正是因?yàn)閷Ｖ�，所以我們能做到更精�?zhǔn)。     
    核心優(yōu)勢(shì)十：食品策劃，中國(guó)第一
    我們不相信外國(guó)人會(huì)比中國(guó)人更了解中國(guó)人的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求；也不相信什么行業(yè)都做的策劃公司能比只專著食品行業(yè)的策劃公司做的更精準(zhǔn)。憑借15年對(duì)食品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)；憑借我們的專著、執(zhí)著和激情，我們有理由堅(jiān)信，精準(zhǔn)企劃能做到食品策劃，中國(guó)第一。
    結(jié)束語(yǔ)：讓食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃變的更加精準(zhǔn)


丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，40周歲，中國(guó)知名食品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；15年食品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過三十多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域已建立了自己比較成熟的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論體系。聯(lián)系方式 公司網(wǎng)址：www.china-jzqh.com 聯(lián)系郵箱：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 專家直線：010-62712585 13801172230